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白酒客户的消费行为实证分析

张贵华  石青辉  
【摘要】：基于我国白酒业存在的现实问题和理论研究方面的不足,本文从消费行为分析入手,以消费行理论为研究基础,以白酒为研究载体,以理解白酒客户消费需求为目的,通过样本抽样的实证研究方法,以AlO生活形态变量作为市场细分的基础,以人口统计变量作为投入变数,把客户的态度变量作为消费行为的描述因素,将白酒市场细分化,得出各细分市场的消费特征,经过归纳分析后,总结出各细分市场的特征,并根据各细分市场的特征,提出相应的营销策略与建议。

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