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《2005中国电机工程学会电力系统自动化专委会全国供用电管理自动化学术交流暨供用电管理自动化学科组第二届年会论文集》2005年
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谈供电企业的营销战略

张毅  付淑洁  曾鸣  
【摘要】:在新的电力改革形势下,供电企业应该转变意识,从战略的高度认识营销工作对供电企业的重要。本文首先分析了当前供电企业营销工作中存在的六大问题;结合我国电力市场改革的现状,提出供电企业在制订营销战略时的重点,从"与政府机关的关系营销"到供电企业购售电结构优化,分别从宏观角度和微观角度制订相关战略;还研究"优质服务"、"加强与其他供电实体竞争策略的制订"、"制订合理的价格策略"、"推进需求侧管理实施策略"以及"加强电费回收"等方面。通过制订营销战略,实现国网公司建设"一强三优"供电公司的目标。

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