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《中国制度经济学年会论文集》2006年
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交易费用理论在营销渠道中的应用——关于前向一体化的实证研究综述

眭纪刚  李健  
【摘要】:交易费用理论在解释纵向一体化方面的优势使其成为营销学的一个重要分析工具,而营销学的计量方法和数据为验证交易费用理论提供了有效证据,二者的结合形成了独特的研究范式。从交易费用角度讲,生产商选择直接销售渠道代表前向一体化,间接渠道类似非一体化,双重渠道接近部分一体化,混合渠道属于准一体化。由于涉及到专用性投资,防范销售商和生产商的机会主义也是该领域的重要研究内容。此外,技术发展等因素也会影响到交易费用和渠道的设置。

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