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《北京保险学会专题论文汇编》2019年
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销售健康险需要更强专业能力

朱世奇  
【摘要】:正4月10日,北京保险行业协会组织部分人身险公司相关负责人召开健康险业务座谈会,会议分析了当前行业健康险发展态势,并对如何做好健康险销售进行了深入讨论。大家在座谈中认为,2019年以来,北京地区健康保险产品得到了消费者的欢迎,发展态势良好,但保险公司销售人员的专业能力迫切需要得到提升。伴随保险回归保障的行业大趋势,北京地区各家人身保险公司业务经营中健康险销售占比近年来逐渐提高,以参会公司2018年经营数据来看,健康险保费在人身保险总保费中的占比均在40%以上,部分中小公司健康险保费占比在70%以上,个别主要经营健康险公司占比达90%。当前,各家人身保险公司经营策略上偏重于高价值的健康险产品,从重规模向重期缴、追求高价值转变,重大疾病等健康险产品更受到保
【作者单位】:北京保险行业协会人身险部
【分类号】:F842.6

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